同一套房源,第二家的中介比第一家中介报价更低,可能很多人会立即选择在第二家中介交易,但个人建议,先不着急中断与第一家中介的洽谈,而是两边同时进行。
一.在两家中介同时砍房价,挤出中介高报的价格“水分“。
举个例子来说,A中介报价100万,B中介报价96万。那么我们可以还一个相对低的价,比如说82万,试探中介的反应。这种前期的讨价还价,通常中介是在自己将价格拉高后的空间内让步,不需要征求业主的意见。
经过一段时间的心理博弈和价格洽谈后,假设A中介最后报92万,B中介报91万,那么业主的放给中介的价格估计在90±1万左右。
挤走中介”价格水分”后,那买家对业主的价格心中有个数了,就看最终与业主直接砍价时,能砍多少算多少了。
二、评估两家中介的服务性价比,择优选择。
砍房价时,也要砍中介费、按揭代办费、评估费。这三个项目收费标准如果最终差异不大,那就看哪家的交易流程比较规范,专业度高,就选哪家了。但在这些谈判过程中,最好是电话沟通,不要到中介公司交什么诚意金或签署任何对自己有约束的文件。要不,不利于两家中介“二选一”。朗悦公园府售楼部的小编看到楼主这样写道。
三.无论是砍房价,还是砍其它3大项服务收费,都要注意避免让中介知道买家“脚踏两船”,要不可能会弄巧成拙:
1.两家中介的业务员合起来应对买家,那买家就达不到在两边压价的目的;
2.其中一个中介从中“搞鬼”,找假客户出高价与业主洽谈,让另一中介也成交不了。
因而
如同一套房源,一家中介报价高,另一家中介报价低时,马上选报价低的中介交易,并不理智。可以与两家中介同时谈,在房价一样,各项服务收费差异不大的情况下,哪家服务显得专业、规范就选哪家。